Плюсы и минусы MLS (услуги многократного листинга)
МLS, который не требует объяснения в Соединенных Штатах и Канаде, все больше набирает обороты среди профессионалов, но все ещё имеет свою долю недоброжелателей в Панаме, где его иногда путают с исчезающей местной практикой, называемой «La Exclusiva», посредством которой так называемый «агент» (часто действующий незаконно, без лицензии) ограничивает наличие доступа к недвижимости «только для прямых клиентов», добавляя оскорбительное предупреждение «без посредников». Излишне говорить, что такая корыстная схема не идёт на пользу владельцу!
ЧТО ТАКОЕ MLS?
MLS состоит из частной базы данных, способствующей широкому сотрудничеству между специалистами по недвижимости под надзором Совета Риэлторов. Это инструмент, позволяющий представителям покупателей свободно и безопасно сотрудничать с представителями продавцов. Он предлагает покупателям доступ к надёжному фонду недвижимости и предоставляет продавцам желаемую оптимальную экспозицию. В отличие от многих популярных сайтов, которые рекламируют недвижимость вместе с подержанными автомобилями и другими предметами, списки МLS тщательно контролируются, обеспечивая эффективные сделки. В Панаме MLS с 2012 г. управляется Ассоциацией Риэлтеров ACOBIR.
С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ПРОДАВЦА:
После подписания листинга в соглашении MLS владелец обязуется быть представленным в течение определённого периода времени одним агентом или компанией, которая принимает на себя все маркетинговые обязанности. Некоторые владельцы, привыкшие свободно иметь дело с любым самозваным «агентом», утверждающим, что имеет доступ к «покупателям» - могут воспринимать такое обязательство как недостаток. Однако они получают помощь мотивированного профессионала и оптимальную экспозицию, обеспечиваемую передовыми технологиями, основанными на взаимности. Членам МLS рекомендуется отображать все списки МLS на своих соответствующих веб-сайтах, где они одновременно публикуются десятками ведущих компаний по недвижимости, считая их своими собственными, что делает их мгновенно доступными для экспоненциального числа потенциальных клиентов.
С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ АГЕНТА ПОКУПАТЕЛЯ:
Небольшое количество агентов, похоже, не уверены в достоинствах MLS. Некоторые не хотят показывать собственность MLS одному из своих потенциальных покупателей, поскольку им придётся разделить «свои» полные комиссионные с агентом по листингу. С другой стороны, надежные профессионалы обязаны быть верны своим клиентам и ценить взаимовыгодный принцип сотрудничества между брокерами.
С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ЛИСТИНГОВОГО АГЕНТА:
Подписание соглашения МLS соответствует более высоким ожиданиям и, следовательно, требует более решительных обязательств - от качественной фотографии до непрерывных маркетинговых усилий и эффективной коммуникации. Более того, агенты МLS полностью мотивированы, зная, что их усилия в конечном итоге будут вознаграждены - даже в том случае, если продавец сможет предоставить покупателя самостоятельно (в таком случае он заплатит только половину комиссионных).
С ПЕРСПЕКТИВЫ ОБЩЕГО ОБЩЕСТВА:
В отличие от всех популярных веб-сайтов, где владельцы могут свободно объявлять завышенные цены, часто основываясь на сентиментальных факторах, «чтобы посмотреть, что произойдёт», цены в списках МLS определяются взаимодействием мотивированного продавца и опытного специалиста, обеспечивая реалистичное отражение рынка.