OS PRÓS e CONTRAS do MLS (SERVIÇO DE LISTA MÚLTIPLA).
O MLS, que não requer introdução nos Estados Unidos e no Canadá, está cada vez mais ganhando força entre os profissionais, mas ainda tem sua parcela de detratores no Panamá, onde às vezes é confundido com um costume local que desaparece chamado "la exclusiva” em que o chamado“ agente ”(freqüentemente operando ilegalmente, sem licença) limita a disponibilidade de uma propriedade a“ somente clientes diretos ”, adicionando o aviso ofensivo“ sem intermediários ”. Escusado será dizer que esse esquema egoísta não beneficia os proprietários!
O QUE É O MLS?
O MLS consiste em um banco de dados privado que promove ampla colaboração entre profissionais do setor imobiliário, sob a supervisão de um Conselho de Corretores de Imóveis. É uma ferramenta que permite que os representantes dos compradores cooperem livremente e com segurança com os representantes dos vendedores. Oferece aos compradores acesso a um conjunto confiável de propriedades e fornece aos vendedores a exposição ideal desejada. Ao contrário de muitos sites populares que anunciam imóveis, além de carros usados e itens diversos, as listagens da MLS são escrupulosamente monitoradas, garantindo transações eficientes. No Panamá, o MLS é operado pela Associação de Corretores de Imóveis ACOBIR desde 2012.
DA PERSPECTIVA DO VENDEDOR:
Ao assinar um contrato de listagem da MLS, o proprietário se compromete a ser representado por um determinado período de tempo por um único agente ou empresa que assume todas as responsabilidades de marketing. Alguns proprietários - acostumados a negociar livremente com qualquer “agente” que se autodenomina e alegando ter acesso a “compradores” - podem perceber esse compromisso como uma desvantagem. Conquistam, no entanto, o atendimento de um profissional motivado e o aumento da exposição proporcionada por uma tecnologia de ponta baseada na reciprocidade. Os membros da MLS são incentivados a exibir todas as listagens da MLS em seus respectivos sites, onde são compartilhadas simultaneamente por dezenas das principais empresas imobiliárias tratando-as como se fossem suas, o que as torna instantaneamente disponíveis para um número exponencial de clientes potenciais.
DA PERSPECTIVA DO AGENTE DO COMPRADOR:
Um pequeno número de agentes não parece convencido sobre os méritos do MLS. Alguns relutam em mostrar uma propriedade da MLS a um de seus hipotéticos compradores, uma vez que teriam que dividir “sua” comissão completa com o agente de listagem. No lado oposto do espectro, profissionais de confiança têm o dever de lealdade para com seus clientes e valorizam o princípio mutuamente benéfico de colaboração entre corretores.
DA PERSPECTIVA DO AGENTE DE LISTAGEM:
A assinatura de um contrato MLS gera expectativas mais altas e, portanto, envolve um compromisso mais forte, desde fotografias de qualidade a esforços de marketing sustentados e comunicação eficiente. Além disso, os agentes da MLS estão totalmente motivados, sabendo que seus esforços serão recompensados - mesmo no caso em que o vendedor possa indicar o comprador por conta própria (nesse caso, ele pagaria apenas metade da comissão).
DA PERSPECTIVA DO PÚBLICO GERAL:
Ao contrário dos sites populares em que os proprietários são livres para anunciar preços inflacionados frequentemente com base em fatores sentimentais "para ver o que acontece", o preço das listagens MLS é determinado pela interação entre um vendedor motivado e um profissional treinado, fornecendo um instantâneo realista do mercado.