I PRO E CONTRO dell'MLS (MULTIPLE LISTING SERVICE).
La MLS, che non richiede introduzione negli Stati Uniti e in Canada, sta guadagnando sempre più consensi tra i professionisti, ma a Panama, ha ancora la sua quota di detrattori dove infatti viene a volte confusa con un'usanza locale chiamata " l’esclusiva ", a causa della quale un qualsiasi "agente immobiliare "(che opera frequentemente in maniera illegale, senza una regolare licenza) limita l’accesso alla proprietà solamente ai propri clienti, specificando nell’annuncio in maniera provocatoria " no intermediari ". Inutile dire che limitare l’interazione ad un solo agente immobiliare e quindi agire in modo autonomo, non giova ai proprietari, in quanto il venditore potrebbe privarsi di opportunità derivanti da altre fonti professionali.
CHE COS'È LA MLS?
L'MLS è costituito da un database privato che promuove un'ampia collaborazione tra professionisti del settore immobiliare sotto la supervisione di un Board of Realtors. È uno strumento che consente agli acquirenti tramite il loro agente immobiliare connesso con MLS, di cooperare liberamente e in sicurezza con l’agente immobiliare dei venditori. Offre agli acquirenti con un semplice click del consulente connesso con MLS, di avere a disposizione una moltitudine d’ immobili. La vasta offerta e l’ampia rete di agenzie velocizzano i tempi dell’operazione. Inoltre non è più necessario confrontarsi con una moltitudine di agenti ed un’infinità di numeri di telefono: con MLS si ha un’unica agenzia di riferimento per tutti gli immobili contenuti in piattaforma. Contrariamente a molti siti Web popolari che pubblicizzano immobili insieme ad auto usate e oggetti vari, le liste MLS sono monitorate scrupolosamente, garantendo transazioni efficienti. A Panama, l'MLS è gestito dall'Associazione degli agenti immobiliari ACOBIR dal 2012.
DALLA PROSPETTIVA DEL VENDITORE:
Al momento della firma di un accordo di quotazione MLS, il proprietario si impegna ad essere rappresentato per un determinato periodo di tempo da un singolo agente (o società immobiliare) che si assume tutte le responsabilità del marketing della proprietà stessa. Ottengono quindi l'assistenza completa di un professionista motivato ed una maggiore esposizione fornita da una tecnologia all'avanguardia basata sulla reciprocità. I membri di MLS sono incoraggiati a mostrare tutti gli elenchi di MLS sui rispettivi siti Web in cui sono condivisi simultaneamente da dozzine delle migliori società immobiliari che li trattano come propri, il che li rende immediatamente disponibili ad un numero esponenziale di potenziali clienti.
DALLA PROSPETTIVA DELL'AGENTE DELL'ACQUIRENTE:
Un piccolo numero di agenti appare non convinto dei meriti della MLS. Alcuni sono riluttanti a mostrare una proprietà MLS ad uno dei loro ipotetici acquirenti, dal momento che dovrebbero dividere la "loro" commissione con l'agente di quotazione. Dalla parte opposta dello spettro, i professionisti affidabili hanno il dovere di lealtà verso i propri clienti e apprezzano il principio reciprocamente vantaggioso della collaborazione tra broker.
DALLA PROSPETTIVA DELL'AGENTE DI LISTA:
La firma di un accordo MLS porta ad aspettative più elevate e comporta quindi un impegno maggiore, per esempio; dalla fotografia di qualità, agli sforzi di marketing sostenuti fino alla comunicazione efficiente. Inoltre, gli agenti MLS sono pienamente motivati, sapendo che i loro sforzi alla fine saranno ricompensati - anche nel caso in cui il venditore dovesse trovare l'acquirente da solo (in tal caso, pagherebbe solo la metà della commissione).
DALLA PROSPETTIVA DEL PUBBLICO GENERALE:
Contrariamente a quei siti Web popolari in cui i proprietari sono liberi di annunciare prezzi gonfiati spesso basati su fattori sentimentali "per vedere cosa succede", il prezzo delle inserzioni MLS è determinato dall'interazione tra un venditore motivato e un professionista qualificato, fornendo un'istantanea realistica del mercato.