AVANTAGES et INCONVÉNIENTS du MLS (MULTIPLE LISTING SERVICE).
Le MLS, qui ne nécessite aucune introduction aux États-Unis et au Canada, gagne de plus en plus d’adhérents parmi les professionnels en dépit d’un petit nombre de détracteurs au Panama, où il est parfois confondu avec une coutume locale désuète appelée «la exclusiva», un procédé selon lequel un soi-disant agent (opérant souvent illégalement, sans licence) prétend contrôler la disponibilité d'une propriété, la réservant à ses propres clients, tout en insistant que tout autre agent est prié de s’abstenir (NO INTERMEDIARIOS!). Inutile de préciser que ce stratagème va à l’encontre de l’intérêt des propriétaires.
QU'EST-CE QUE LE MLS?
Le MLS consiste en une base de données à usage privé, placée sous l’égide d’une association nationale d’agents immobiliers (telle la National Association of Realtors aux Etats-Unis) dans le but de favoriser une étroite collaboration entre ses membres. C'est un instrument spécialisé permettant aux représentants des acheteurs de coopérer librement et en toute sécurité avec les représentants des vendeurs. Il offre aux acheteurs l’accès à une vaste sélection de propriétés vérifiées et fournit aux vendeurs une plateforme publicitaire optimale. Contrairement aux nombreux sites populaires qui annoncent pêle-mêle des appartements, des voitures d’occasion ou des pneus usagés, tous les sites MLS font l’objet de contrôles stricts, ce qui garantit le sérieux des annonces. Au Panama, le MLS est opéré par l’association immobilère nationale ACOBIR depuis 2012.
LE POINT DE VUE DU VENDEUR:
Lors de la signature d’un accord de courtage MLS, le propriétaire s’engage à se faire représenter pendant un laps de temps déterminé par une agence immobilière unique qui assumera désormais toutes les responsabilités en matière de marketing. Certains propriétaires - habitués à l’informalité d’intermédiaires qui se vantent d’avoir accès à une foule d’«acheteurs» - peuvent percevoir cet engagement comme un inconvénient. Ils bénéficient en contrepartie de l'assistance d'un professionnel motivé et d’un marketing efficace grâce à une technologie de pointe fondée sur la collaboration entre les meilleurs agents de la place. Les membres du réseau sont encouragés à afficher toutes les propriétés MLS sur leurs sites Web respectifs comme s’il s’agissait des leurs, ce qui les met instantanément à la portée d’un nombre exponentiel d’acheteurs potentiels.
LE POINT DE VUE DE L’AGENT DE L’ACHETEUR:
Un petit nombre d'agents ne semblent pas convaincus des avantages du MLS. Certains hésitent à proposer une propriété MLS à l'un de leurs acheteurs hypothétiques pour la simple raison qu’ils risqueraient d’avoir à partager «leur» commission. Ils la veulent tout entière! Ce faisant, ils réduisent délibérément l’éventail de propriétés qui pourraient intéresser leur client. A l’inverse, les véritables professionnels font passer l’intérêt de leurs client avant le leur et apprécient à sa juste valeur le principe de collaborations avec leurs collègues.
LE POINT DE VUE DE L'AGENT DE LISTE:
La signature d'un accord engendre des expectatives plus élevées et sous-entend donc un engagement prononcé, allant d’une photographie de qualité à des efforts de marketing soutenus en passant par une communication efficace. De plus, les agents MLS sont pleinement motivés, sachant que leurs efforts seront récompensés au bout du compte - même dans le cas où le propriétaire est en mesure de reférer l’acheteur à son agent, lui permettant de réduire la commission de moitié.
LE POINT DE VUE DU PUBLIC:
Contrairement à ces sites Web populaires où les propriétaires sont libres d’annoncer des prix souvent influencés par des facteurs affectifs ou «pour voir» (c’est tout vu!) les prix publiés sur le MLS sont déterminée par l’interaction entre un vendeur motivé et un professionnel qualifié, fournissant ainsi une instantanée réaliste de l’état du marché à un moment donné.