BUSCANDO AL AGENTE MAS INDICADO
Esta humilde herramienta de bolsillo es un símbolo apropiado para las cualidades que se esperan de un agente confiable, junto con la integridad, la honestidad y la lealtad. ¿A quién no le gustaría ser considerado como el "Swiss Army Knife" de los bienes raíces? Esta herramienta de múltiples usos, confiable y versátil - un ícono mundial relacionado inmediatamente con calidad y durabilidad - refleja la firme determinación de un profesional dedicado, equipado con una diversidad de habilidades y listo para cualquier situación.
Hay muchos agentes de primera categoría en Panamá y muchos de ellos son bilingües. Sin embargo, los miembros de ACOBIR sobresalen, especialmente aquellos que ostentan la certificación MLS. Desafortunadamente muchas personas operan ilegalmente, sin licencia: con todos los riesgos que esto conlleva. Por algo son apodados "PIRATAS"… ¡así que más vale tener cuidado con sus "ganchos"! No dude en pedirle a un agente que le enseñe la licencia que está supuesto mantener en su billetera. Hay dos tipos de licencias (PN y PJ) y vale la pena conocer la diferencia: los CORREDORES (Brokers) mantienen una licencia PN (Persona Natural), mientras que los VENDEDORES (salespersons) no tienen licencia propia pero quedan amparados bajo el paraguas de la licencia PJ (Persona Juridica) de la compañía que los emplea. (Esto no es el caso en los EE.UU. donde una licencia personal es indispensable y las sanciones son estrictamente aplicadas). Si un agente no le entrega una tarjeta de presentación, tenga cuidado… ¡Si se comprueba que no tiene licencia (y no está amparado por la PJ de su empleador), salga huyendo!
- Fotografía: ventaja en el momento de listar, una pasión por muchos años
- Negociación: otra pasión, todos ganan
- Perspectiva única: arraigada en diversas culturas
- Formación legal: facilita el monitoreo de cada detalle de las transacciones
- Asistencia personalizada: en cada paso del camino
- Servicios de administración: contando con un equipo especializado
- Referencias internacionales: ¿busca comprar o vender en otro país?
- Servicios de diseño de interiores: (www.interiordesignpanama.com)
- Extensa cobertura de marketing: nacional e internacional
- Relaciones a largo plazo: la mayoría de los nuevos negocios son por referencia
- Orientado a resultados: listar es maravilloso, pero el objetivo es vender
- Comunicación sin rodeos: hablar con sinceridad es un deber
Seleccionar el agente adecuado es especialmente importante cuando se trata de vender una propiedad. Es aconsejable entrevistar a varios agentes, pero no es necesariamente una buena idea seleccionar al que proponga el precio más alto, especialmente sin atreverse a confrontar el propietario cuando esto se justifique. Usualmente, los agentes desesperados por conseguir listados no están en contacto con el mercado y en cuestión de meses ellos estarán presionando a los propietarios para lograr una reducción sustancial de precio. Es frecuente tener amigos o familiares involucrados en bienes raíces o incursionando en esta actividad, pero ellos no tienen acceso a los recursos de marketing que una empresa corredora de renombre coloca a su disposición y no siempre están familiarizados con las complejidades de una transacción. Al igual que cualquier otro agente con licencia, ellos tienen derecho al 50% de la comisión, incluso si su función se limita a conseguir y referir un comprador al agente MLS quien se encargará de llevar a cabo la transacción. Igualmente, en la eventualidad que el propietario consiga al comprador por sus propios medios, la comisión se reducirá en un 50%.