LOS PROS Y CONTRAS DEL MLS (SERVICIO DE LISTADO MÚLTIPLE).
El MLS, que no requiere introducción en los Estados Unidos y Canadá, está ganando cada vez más fuerza entre los profesionales, pero aún mantiene algunos detractores en Panamá, donde a veces se confunde con una vieja práctica local llamada "la exclusiva" un sistema mediante el cual un "agente" (quien frecuentemente opera ilegalmente, sin licencia) limita la disponibilidad de una propiedad a "clientes directos solamente", especificando además "no intermediarios". ¡Huelga decir que este sistema solo le conviene a los agentes "exclusivos" y está muy lejos de beneficiar a los propietarios!
¿Qué es el MLS?
El MLS consiste en una base de datos privada que promueve una amplia colaboración entre profesionales inmobiliarios bajo la supervisión de una Junta de Agentes Inmobiliarios. Es una herramienta que permite a los representantes de los compradores cooperar de manera libre y segura con los representantes de los vendedores. Ofrece a los compradores acceso a un grupo confiable de propiedades y brinda a los vendedores la exposición óptima deseada. En contraste con muchos sitios web populares que anuncian bienes raíces junto con autos usados y artículos diversos, los listados MLS son monitoreados escrupulosamente, asegurando transacciones eficientes. En Panamá, el MLS es operado por la Asociación Panameña de Corredores y Promotores de Bienes Raíces ACOBIR desde 2012.
DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL VENDEDOR:
Al firmar un acuerdo de listado MLS, el propietario se compromete a ser representado durante un período de tiempo específico por un solo agente o una sola compañía la cual asume todas las responsabilidades de marketing. Algunos propietarios, acostumbrados a lidiar libremente con cualquier persona que se autodenomine "agente" con supuesto acceso a "compradores", pueden percibir ese compromiso como un inconveniente. Sin embargo, ellos obtienen la asistencia de un profesional motivado y la mayor exposición que proporciona una tecnología de vanguardia basada en la reciprocidad. Los miembros del MLS son no solo autorizados sino también alentados a publicar todos los listados del MLS en sus respectivos sitios web, siendo así compartidos simultáneamente por docenas de las principales compañías de bienes raíces que los tratan como si fueran listados propios, lo que los coloca a la disposición de un número exponencial de prospectos.
DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL AGENTE DEL COMPRADOR:
Un pequeño número de agentes no parecen convencidos sobre los méritos del MLS. Algunos son reacios a mostrar una propiedad MLS a uno de sus hipotéticos compradores, ya que tendrían que dividir "su" comisión completa con el agente de lista. En el lado opuesto del espectro, los verdaderos profesionales valoran el deber de lealtad hacia sus clientes así como el principio mutuamente beneficioso de colaboración entre los corredores.
DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL AGENTE DEL VENDEDOR
La firma de un acuerdo MLS genera altas expectativas por parte de los propietarios y por lo tanto involucra un mayor compromiso, desde fotografías de calidad hasta esfuerzos de marketing sostenidos y comunicación eficiente. Por otro lado, a los agentes MLS no les falta motivación, a sabiendas que al final de la película sus esfuerzos serán recompensados, incluso en el caso de que el propietario logre referir al comprador por su cuenta (ahorrándose la mitad de la comisión).
DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL PÚBLICO EN GENERAL:
Al contrario de los sitios web populares donde los propietarios son libres de anunciar precios inflados, frecuentemente basados en factores sentimentales, "para ver qué sucede", el precio de los listados de MLS es producto de la interacción entre un vendedor motivado y un profesional experimentado. Esto proporciona una representación realista del mercado.