Vor- und Nachteile des MLS (Multiple Listing Service)
Der MLS, in den USA und Kanada seit vielen Jahren ein zwingendes tool, gewinnt immer zunehmend auch in den übrigen Ländern an Bedeutung, stösst aber in Pa-nama immer noch auf Kritik. Der MLS wird wird häufig als sogenannter «alter Zopf» bezeichnet, den man schon lange abschaffen musste. Das liegt daran, dass mit MLS oft eine Art Exklusivität „la exclusiva"verwechselt wurde. Insbesondere nicht lizenzierte Verkäufer, illegal tätig, gaben oft wahrheitswidrig vor, eine verfügbare Immobilie für einen Interessenten «exklusiv» und ohne weitere Vermittler dazwischengeschaltet, somit sehr günstig, anbieten zu können. Selbstverständlich kommt diese Regelung den Verkäufern nicht zugute.
WAS IST DER MLS?
Der MLS ist eine private Datenbank, die eine intensive Zusammenarbeit zwischen Immobilienfachleuten in allen Mitgliedsländern unter der Aufsicht eines Makleraus-schusses ermöglicht. Es ist ein sehr nützliches tool, welches die Zusammenarbeit zwischen Käufervertretern und Verkäufervertretern unterstützt und intensiviert. Es bietet beiden Parteien das Vorhandensein eines verlässlichen, existenten und durch den obengenannten Maklerausschuss ständig in optimaler Transparenz überwachten Immobilienpool. Dadurch werden effiziente Transaktionen bestens gewährleistet. In Panama wird der MLS seit 2012 von der Maklervereinigung ACOBIR überwacht.
AUS DER PERSPEKTIVE DES VERKÄUFERS:
Mit einem MLS-Inskriptionsvertrag verpflichtet sich der Eigentümer, sich für den vertraglich bestimmten Zeitraum von einem genau bezeichneten Agenten oder Unter-nehmen vertreten zu lassen, der alle notwendigen Marketingaufgaben im Zusammenhang mit einem beabsichtigten Verkauf durchführt. Diejenigen, die bisher im Einverständnis der Eigentümer als sogenannte, häufig nicht lizenzierte, freie «Agenten» aufgetreten sind und oft tatsachenwidrig behaupten, einen Zugang zu sehr vielen Käuferinteressenten zu haben, dürften den MLS als sehr lästiges Instrument empfinden. Mit dem MLS erhalten Sie aber die optimalste fachliche Unterstützung unter Verwendung einer dauernd den Umständen angepassten Spitzentechnologie. Alle im MLS teilnehmenden Eigentümer können sich darauf verlassen, dass alle Einträge von Dutzenden von Top-Immobilienunternehmen ohne Zeitverzug eingesehen und auch von ihnen weiter propagiert werden, so dass die Anzahl von interessierten Käufern exponentiell ansteigt.
AUS DER PERSPEKTIVE DES KÄUFERAGENTEN:
Eine kleine Anzahl von Agenten scheint von den Vorzügen der MLS nicht überzeugt zu sein. Einige zögern, einem ihrer hypothetischen Käufer eine MLS-Immobilie zu zeigen, da sie „ihre“ volle Provision mit dem Listing Agent teilen müssten. Auf der anderen Seite des Spektrums verpflichten sich zuverlässige Fachleute zur Loyalität gegenüber ihren Kunden und schätzen das für beide Seiten vorteilhafte Prinzip der Zusammenarbeit zwischen Maklern.
AUS DER PERSPEKTIVE DES VERTRETERS DER VERKÄUFERSCHAFT:
Die Unterzeichnung eines MLS-Vertrags führt zu höheren Erwartungen und erfordert daher ein stärkeres Engagement, angefangen bei der Qualitätsfotografie bis hin zu nachhaltigen Marketingbemühungen und einer effizienten Kommunikation. Darüber hinaus sind MLS-Agenten voll motiviert und wissen, dass sich ihr Einsatz letztendlich lohnt - auch wenn der Verkäufer in der Lage ist, den Käufer selbst zu verweisen (in diesem Fall würde er nur die Hälfte der Provision zahlen).
AUS DER PERSPEKTIVE DER ALLGEMEINEN ÖFFENTLICHKEIT:
Im Gegensatz zu den üblichen Websites, auf denen Eigentümer häufig aus Sentimentalität zu überhöhte Preise fordern und die Reaktionen dazu abwarten, basiert die MLS-Preisgestaltung auf Interaktion zwischen motivierten Verkäufern und aus-gebildeten und professionellen Spezialisten. Auf diese Weise entsteht eine möglichst realistische Momentaufnahme des Markts.